社群裂变,人人都能掌握的精准引流

你是否听过这些“增长神话”?

有书,10个月800万粉丝

奶爸学英语,4天10万粉丝

良品铺子,增粉1000万

这种变态般的增长是用社群裂变来实现的。什么是社群裂变呢?

确定诱饵和裂变规则,带动种子用户参与活动,在朋友圈/微信群发生裂变反应,从而带动更多用户参加。

裂变增长的表面很辉煌,几天涨了几万的粉,令所有人羡慕不已。但是前期的准备要很充足才行。我上个月帮朋友做一次用户增长,2天涨6万粉,可这背后是我花了整整1周时间的死磕——做策划,积累渠道,测试海报。

社群裂变做用户增长的途径非常多,“公众号+群”,“公众号+群+小程序”等等。基于上手难度的考虑,这篇文章只讲一个简单分支——“”基于微信群“”的裂变增长。

为什么我要讲社群裂变呢?

很少有这种增粉快,转化率又高的方式

社群裂变的可操作性很强,而且不会过时

有一个哥们学完社群裂变,直接拿到了一张offer!

这个方法你拿走直接用,不管是做公众号,个人号,还是社群。 只要对照着下面写的步骤,自己就能做出一次社群裂变。

一、选题

选题是整个流程中最重要的一环,即你要给目标用户提供的内容是什么。选题的好坏直接决定了这次裂变的成功与否。它有以下几个注意点。

1、准确提供用户想要的—最好是能超出用户的预期

它可以是一个产品(电脑),一个知识(《如何检测宝宝天赋》),或者一个服务(早起打卡)

一般来说,知识课程的效果最好。因为虚拟产品没有成本 ,而且吸引的用户足够精准。

2、一定要是细分垂直的内容—求精不求多

内容本身就划分了目标用户,而且你的目标用户标签越细化/行业越垂直,目标人群的密集型就会越高,就越容易在该用户群体中引爆。

像是宝妈这个群体就太泛了,可以再细分一点,比如我细分到「3岁宝宝妈妈」,「上海宝妈」 可以不可以?

3、要与自身IP/领域相关

你一个卖减肥产品的,拿早教知识来引流,合适吗?完全可以用《网红健身课:21天瘦10斤》这类课程来找减肥用户,后续的转化也会很可观。

4、如果你是想做知识内容,却苦于没有课程,怎么办?

直接去网上扒内容,然后包装一下

跟千聊,荔枝等知识付费平台的腰部讲师合作

文末赠送130G的内容包,拿走即用

二、做海报

海报是用户第一时间直观感受到的地方,所以海报的设计至关重要。一般点开一个海报的停留时间不超过3秒,如果感兴趣会去找海报上的其他辅助信息,来帮助他做判断,整个过程一般不会超过10秒。

那一个裂变海报应该包含哪些内容呢?下图是一个通用模板。

光一个模板肯定一脸懵,所以我拆解沪江网校的裂变海报,你可以很直观地感受到一张海报所具有的要素。

除此之外,一张成功的裂变海报是包含下列7个特点,包含得越多,那么裂变的成功率也越大。

不会PS的朋友可以用下面2个免费的海报制作工具,也能做出一张精美的海报

创客贴

懒设计

做海报有一个常见的误区,很容易堆砌大量关键词,想通过一张海报就把所有事情都展现出来 。尽管对于你来说这些内容很重要,可在用户角度上,不过是密密麻麻的一堆字。

海报内容是你洞察用户心理状态的一个精华浓缩,里面涉及到大量的心理运用技巧。那有人可能会说:不想学这些复杂的东西,我就想快速制作出一张成功海报,有没有做海报的一种捷径呢?

答案是有。复制模仿其他领域的爆款海报,以此降低试错成本。你可以通过查阅大量的裂变海报再开始制作(文末送1000张裂变海报)。比如说下面两张海报。主标题都是用「你有多久没有xxxxx」这样的焦虑性文案。

三、启动量

这应该是很多人最关心的一个步骤。积攒启动量是需要时间的。如果你幻想着把海报往朋友圈一发,就爆了,这是不可能的。你没有那么大的影响力,启动量是需要慢慢积累的。

在微信上做裂变,最好的启动方式就是在微信系产品投放,比如公众号,微信群,朋友圈。

花钱找种子用户做投放(宝妈/学生朋友圈投放)

找到大量自己产品属性的粉丝人群(微信群)

公众号投放,起量比较快,但是软文要写得好

启动量的难易程度取决于你的资源,投入资金,时间。平时有积累的话,这块会容易很多。

四、活动路径

完成选题,海报,启动量三个步骤,剩下要做的就是路径测试。一个完整的社群裂变路径是这样的。

具体步骤

建立10个群(数量随活动规模而定)

把海报二维码换成群活码(网上有免费的活码工具)

测试路径是否正常(自己拿个小号体验一下流程)

开始启动,让种子用户转发裂变海报

新人刚开始做,推荐2个免费工具:wetool+码云

话术可以参考「活动流程示范」图

五、后续销售留存

这种基于内容的社群裂变精准拓客,可以直接卖课程盈利,也可以卖对应属性的产品,服务,或者转化代理。

相较于其他引流方式,社群裂变的增粉速度和转化率是非常高的。毫不夸张的说,可能你做了一次裂变活动的收益和转化,能抵得上你之前一整年的辛苦经营。

六、总结

看似简单的流程,背后都是需要死磕精神。移动端裂变是可以创造奇迹的地方,前提是你积蓄了能够的能量储备。

我要送给大家一句话叫做功不唐捐,你看完文章,我可能只是给你一个抛砖引玉,告诉了你社群裂变到底是怎么做的,但最后你还是要通过不断去丰富自己,不断实操才有可能做好。

时间: 2018年07月21日下午19:39  |  
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